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  • Andriely Conerado

Como calcular o Preço de Vendas na Prestação de Serviços

Atualizado: Set 17


O preço de venda é o valor que a empresa cobra dos seus clientes pelos seus produtos/serviços, sendo assim muito difícil na prestação de serviço existir despesas, pois tudo que é utilizado está ligado na produção do serviço.


Para calcular o preço do seu serviço, primeiro precisamos identificar todos os gastos envolvidos (e despesas, se houvesse) na execução, podemos diferenciá-los:


Custo Fixo: são os itens que não sofrem alteração de valor em caso de aumento ou diminuição da produção do item/execução do serviço.


Custo Variável: são os itens que variam proporcionalmente de acordo com o nível de produção do item, depende necessariamente do volume produzido ou volume de vendas do produto ou serviço.


Custo Direto: é aquele que está diretamente ligado a produção do produto ou a execução do serviço, linha de produto, centro de custo e/ou departamento.


Custo Indireto: é aquele que não é totalmente ligado a execução, mas que participa da produção ou execução do serviço.


1- Após identificar os custos devemos calcular o valor da mão de obra:


Para calcular a mão de obra devemos levar em consideração o valor que você pretender receber ao fim do mês (se a pessoa pretende abrir o seu negócio) ou seu salário atual.

Custo da Hora = Valor do Salário Pretendido + Encargos Sociais

220 horas(mês)


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2- Após calcular o valor da mão de obra devemos calcular o custos de todos os materiais utilizados (ou seja, somar todos os valores). Por exemplo, o valor do computador (se ele foi comprado com o intuito de somente realizar os trabalhos por um período determinado).

Computador (usar durante 1 ano): divide o valor total do computador pelos meses trabalhados, e o valor que resultar será o custo do computador por mês.


3- Com isso, devemos calcular o valor por produção, ou seja, o valor que cada peça custa para ser produzida:


Custo por serviço = custo da mão-de-obra direta + custo do material


4- Para calcularmos o custo fixo devemos somar todos os custos de um período e dividir pela receita bruta mensal:

Custo fixo= custo fixo médio

receita bruta média

Para termos o valor de porcentagem:


Custo fixo em % = custo fixo médio x 100

receita bruta média


5- Os custos variáveis de venda são as tributações (ex. PIS, COFINS, etc), elas são definidas em %.


6- Todo profissional deve definir sua margem de Lucro, no caso, quanto em % ele pretende receber de Lucro.


7- A taxa de Marcação é os custos necessários para vender os produtos, se calcula:


Taxa de Marcação= 100 .

100 – (Custo Fixo% + Custo Variáveis de Venda+ Margem de Lucro)


8- Com todos esses cálculos feitos, podemos chegar ao Preço de Venda:


Preço de Venda = custo de unitário do serviço x taxa de Marcação


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